Zorluk
Hedef netti:
- Actiwear koleksiyonunun rekabetin yoğun olduğu perakende ortamında mağaza içi satış potansiyelini artırmak
- Daha önce Penti mağazalarını ziyaret etmiş yüksek değerli kullanıcıları yeniden aktive etmek
- Seçili mağazaların çevresindeki yüksek niyetli kullanıcıları doğru anda yakalamak
- Kampanyanın offline etkisini deterministik footfall ölçümüyle kanıtlamak
Amaç gösterim değil, doğrulanmış mağaza ziyaretiydi.
Strateji: İki Katmanlı Lokasyon Zekâsı
Azira’nın lokasyon verisi altyapısı ile iki katmanlı hedefleme kurgulandı:
Historical Targeting (HT)
Son 3 ay içinde Penti mağazalarını ziyaret etmiş 18–44 yaş kadın kullanıcılar yeniden hedeflendi.
Bu segment, marka teması ve satın alma niyeti açısından yüksek potansiyele sahipti.
Real-Time Targeting (RT)
Seçili 30 mağaza çevresinde polygon bazlı geo-fence alanları oluşturuldu.
Kullanıcı bu alanlara fiziksel olarak girdiğinde, dinamik kreatif anlık olarak gösterildi.
Bu yapı, fiziksel yakınlık ile satın alma niyetinin kesiştiği anda mesajın iletilmesini sağladı.
Kreatif & Deneyim
Kampanyada sürtünmesiz mağaza yönlendirmesi sunan Rich Media In-Map formatları kullanıldı:
- Kreatif içinde doğrudan mağaza pin’i gösterimi
- Tek tıkla “Yol Tarifi Al” CTA’sı ile Google Maps yönlendirmesi
- Lokasyon, zaman ve performans sinyallerine göre dinamik kreatif optimizasyonu
- “1 Alana 1 Hediye” gibi kısa dönemli taktik tekliflerle trafik pikleri oluşturma
Kullanılan formatlar:
- 300x250 In-Map Banner
- 320x480 Dikey Rich Media
Bu, branding odaklı değil; performans odaklı kreatif bir yapıydı.
Medya Performansı
- Toplam Gösterim: 2.340.519
- Toplam Tıklama: 16.559
CTR Performansı:
- 300x250 In-Map: %0,65
- 320x480 Rich Media: %1,12
- Rich Media formatında %73 daha yüksek CTR
Lokasyon duyarlı ve bağlamsal mesajlama, standart yerleşimlere kıyasla anlamlı ölçüde daha yüksek etkileşim sağladı.
Footfall Ölçümü & Artımlı Etki
Azira’nın deterministik footfall modellemesi ile reklama maruz kalan kullanıcılar, istatistiksel olarak eşleştirilmiş kontrol grubuyla karşılaştırıldı.
Temel Sonuçlar:
- Toplam Doğrulanmış Mağaza Ziyareti: 2.708
- Exposed Footfall Rate: %0,278
- Control Footfall Rate: %0,216
- Attribution Lift Index: +%28,7
Reklama maruz kalan kullanıcıların mağaza ziyareti olasılığı, maruz kalmayanlara göre %28,7 daha yüksektir.
Her 1.000 gösterim başına 1,16 doğrulanmış mağaza ziyareti üretildi.
Bu sonuç, modelleme varsayımı değil; gerçek davranışsal etkiyi temsil eder.
Davranışsal İçgörüler
En yüksek dönüşüm sağlayan segment:
- 26–35 yaş kadınlar (%61)
- 18–25 yaş segmenti (%39)
Yüksek performans gösteren mikro segmentler:
- Profesyoneller (2,4x indeks)
- Orta-üst gelirli şehirli tüketiciler (1,8x indeks)
- Seyahat odaklı lifestyle kullanıcıları (1,6x indeks)
Kampanya yalnızca trafik üretmedi; Actiwear kategorisiyle uyumlu, satın almaya yakın premium kitleyi mağazaya taşıdı.
Zaman Bazlı Performans Analizi
Ziyaretler en yoğun olarak:
- Pazartesi
- Salı
- Cuma
günlerinde gerçekleşti.
Bu dağılım, Actiwear kategorisinde “hafta başı niyet + hafta sonu alışveriş davranışı” modelini doğruluyor.
Ayrıca mağaza ziyaretlerinin önemli bir bölümü, reklam temasından sonraki ilk 72 saat içinde gerçekleşti. Bu, RT hedeflemenin kısa vadeli aksiyon etkisini açıkça gösteriyor.
Stratejik Öğrenimler
- Lokasyon tetiklemeli mobil temas, perakende kategorilerinde mağaza trafiğini doğrudan etkiler.
- HT + RT kombinasyonu, artımlı lift’i anlamlı biçimde artırır.
- Yaş ve lifestyle kırılımlarına göre mikro segmentasyon derinleştirilmelidir.
- En yüksek performans gösteren mağazalara retailer bazlı bütçe optimizasyonu uygulanmalıdır.
- İlk 72 saat için yüksek niyetli remarketing funnel kurgulanmalıdır.
Sonuç
Penti Actiwear kampanyası, mobil medya temasının doğrulanmış mağaza ziyaretine dönüşebildiğini net biçimde göstermiştir.
Hassas hedefleme, dinamik in-map kreatif deneyimi ve deterministik footfall ölçümü sayesinde kampanya:
- Kanıtlanmış artımlı etki
- Premium hedef kitle aktivasyonu
- Ölçülebilir offline performans
üretmiştir.
Bu model, Penti’nin mağaza trafiği odaklı yeni nesil dijital perakende iletişiminde güçlü bir referans olarak konumlanmaktadır.
